自分の工夫や努力が
結果に繋がった瞬間は
嬉しさを感じます
盛岡営業所 営業 M.K
PROFILE
2024年入社
岩手県出身
小売・製造業で生鮮食品の加工職を経験
入社後から現在まで、盛岡営業所に在籍
現在の仕事内容を教えてください。
大きく分けて2つあります。
1つ目は既存顧客への継続営業です。すでにバス広告をご利用いただいているお客様の元へ訪問し、契約内容の更新・必要に応じて商品の追加提案を行います。
2つ目は新規顧客獲得のための新規営業です。これまでお取引の無かったお客様に対して商品をご提案します。
バス広告を通じてお客様が地域の人々に認知していただく、そのきっかけを作るのが自分の役割だと考えます。
仕事を通じて身についた知識やスキルはなんですか？
人と関わる仕事のため、対話力・コミュニケーション力・交渉力が身についてきています。
やりがいを感じる瞬間は？
新規契約を獲得した時です。
自分の話し方・説明などの工夫や努力が結果に繋がった瞬間は嬉しさを感じます。
正直、きついなあと思ったときはありますか？
正直、まだありません。
強いて言うなら売上が上がらないときですが、自分の場合それはきついというより次必ず結果を出すぞというモチベーションに繋がっています。
自分が成長したなと思ったときはどんなときですか？
お客様に「説明が分かりやすい」と言っていただけたときです。
商談を繰り返すなかで商品の特徴・説明の仕方への自身の理解が深まり、それが形になった瞬間に「少しずつでも着実に成長できているな」と実感できました。
自分の中で技術が磨かれていくというか、徐々に自分の中で説明をわかりやすくしていって、それがお客様にも伝わると嬉しいと感じます。
印象に残っている案件や感謝されたエピソードはありますか？
ある訪問先で代表の方から次のようなお言葉をいただいたことがあります。
「一時期やめようかと思ったこともあるけど、万が一そこに他のスポンサーが入って自分の放送が入らなくなるのもいやだしね。あとは自分が実際にバスを利用した時に最寄りで自分の会社の放送が流れると嬉しくなる」
このお話を聞いて、ご利用いただいているお客様に満足いただけていること、そしてその商品をご案内できたことを非常に嬉しく感じました。
課題に直面したときどうやって解決していますか？
上司に相談します。
少しでも疑問に感じたことは放置せず、アドバイスをもらいながら実践を繰り返すことで徐々に身につき力となります。
ケイエムアドシステムに興味を持ったきっかけは？
元々車が好きで、かつ地元で働くことを考えていました。
仕事の中で日々移動があって、バスを使って生まれ育った地域に貢献できるという仕事内容に興味を持ったため、当社を志望しました。
所属部署の雰囲気はどうですか？
入社当初は営業職未経験で、業務に馴染めるか・自分に合うかどうかの不安がありました。
でも、周囲と話しやすい雰囲気で上司からも適切な助言・アドバイスをいただけるので、常にチャレンジしやすい環境が整っています。
スケジュール等の組み立ては自分自身で行うので、常に自身と向き合いながら仕事ができています。
この仕事に向いていない人の特徴をあげるとすれば？
初対面が苦手な人や、提案に対してNoと言われることに気持ちが引きずられるタイプの人は、きついと感じてしまうかもしれません。
1日の残業時間はどれくらいですか？
基本ありません。
アポイント等で発生する場合もありますが、そこも含めて自身でスケジュール管理できます。
移動することで得られる価値はなんだと思いますか？
一言でいえば、視野が広がることです。
さまざまな場所へ訪問して人と話し、その中で自分が知らない仕事の風景を見聞きすると、「普段見ることのできない世界は新鮮だな、まだまだ知らない新しいことだらけだな」と感じます。
出張時も、普段とは違う土地に降り立ち時には歩いたりバスに揺られたりしてその土地に馴染んでいく感覚は、移動が伴う仕事でしか味わえない醍醐味です。
3～5年後の自分はどうなっていたいですか？
目標を安定して達成し、組織の成果に貢献できるようになりたいです。
まだ貢献度にも波があり安定しているとは言えないので、今はとにかく数をこなして成功体験を吸収しながら日々成長していきたいです。
SCHEDULE1日のスケジュール
午前 準備・資料作成して外出
社内で継続営業の準備・新規リサーチ(web等)・資料作成、
遠方への訪問時は早めに外出
継続先訪問後に、周辺のクリニック・会社・店舗等へ新規飛び込み
午後 新規営業やリサーチ
前日にアポイントを取得していた顧客へ新規提案し、
終了後現地リサーチ
夕方 帰社後、書類整理と明日の訪問先等の確認
PERSONAL
強み・趣味・リフレッシュ方法
強みはポジティブなところです。おかげで“何事もまずはやってみる”の精神で楽しめています。
車が好きなので休日は友人とドライブに出かけ、行先の観光・グルメを満喫するのが何よりの楽しみです。
お気に入りの飲食店グルメ・スポット
移動先では大体現地のラーメン店で食事をします。
お気に入りのラーメン屋は釜石市の「新華園」で、昔ながらの中華そばが食べられます。美味しい町中華は現地で探さないとなかなか見つからないです。
また、自然が好きなので沿岸に行った際時間があれば海をみて黄昏ます。宮古市の海岸線に沿って道が続いているところがお気に入りです。
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