メンバーの成長が
感じられる瞬間は
本当に嬉しい
東京本社 課長 T.K
PROFILE
2007年入社
群馬県
入社後、放送広告の営業として多くの経験を積む
現在は営業課長としてチームを率い、
メンバー一人ひとりの強みを活かすマネジメントを実施
現在の仕事内容を教えてください。
路線バスのアナウンス広告を担当する放送営業部を課長としてマネジメントしながら、時にメンバーのみんなと同じように現場にも出ているプレイングマネージャーになります。
自分の経験を次の世代に継承するために、メンバーとは社内・社外問わず起きた出来事やうまくいったこと・失敗したことなどを共有しています。
メンバーには「仕事の楽しさ」を現場目線で体感してほしいので、部署としてそのための業務フローを構築しています。
やりがいを感じる瞬間は？
メンバーが営業という仕事を通じて、人としてひと回り大きく成長してくれた時ですね。
もちろん、数字としての成果が出るのは嬉しいものです。
一方で、営業の本質は人との出会いによってコミュニケーションが磨かれる仕事なので、メンバーの周りへの想像力、周囲を巻き込む協調性が発揮されたときや、人としての成長を感じられる瞬間は、本当に嬉しいものがあります。
ケイエムアドシステムはどんな社風の会社だと思いますか？
当社の主要な商品であるバスのアナウンス広告は、少ない説明でもお客様にすぐにわかってもらえる認知度と信頼性のあるメディアです。また、販売できる広告代理店もバス会社によって指定されています。
そのため、過度な競合争いに消耗することなく、高い商品力をもってメンバーごとに多様な「自分のやり方」を実践しているところが特徴的だと思います。
もちろん研修プログラムもあるので、守るべき基本的なルールやプロセスは当社にも存在しています。
まずは型を覚えてもらって、実践できるようになったあかつきには、現場でのちょっとした工夫やその人自身の個性が成果に結びつく。
そんな、現場を楽しめる文化があると感じています。
これからのケイエムアドシステムについて教えてください。
私たち世代のいいところは残しつつも、これからの世代の文化や価値観との融合を模索していく必要があると思っています。
今いるメンバー、そしてこれから仲間になるメンバーと共に成長していきたいですね。
バス広告は昔からあるメディアですが、今でも実績を積み重ね続けています。長年この仕事をしていると、メディアそのものの良さやお客様からの信頼を本当に実感するんです。
でも、このことは実際に営業という現場を体験したことがある人でないとわからない。だからこそ、メンバーのみんなには現場でそれを体感して、この広告がお客様にとってどう役に立つかを自分なりに考え、そして伝える力をつけていってほしいと考えています。
世の中にはさまざまな広告があり、広告業界の情勢も目まぐるしく変わっていきます。
そのなかで、時代の変化をしっかり見極めながら、当社ならではの良いところを新しい世代にも継承していければと思います。
SCHEDULE1日のスケジュール
8:30 出社
メールの確認、当日の商談準備
9:00 朝礼、ミーティング
営業メンバーの進捗を共有。
必要に応じてアドバイスを行い、各自が自信を持って動けるようサポートします。
11:00 既存顧客の対応、新規商談
電話や訪問での更新確認、新規営業ではお客様の想いを理解したうえで、無理のないご提案を心掛けています
17:00 事務処理
見積書作成や進捗管理。
メンバーからの相談にも随時対応します。
18:00 退社
1日の振り返りを行い、明日に備えます。
PERSONAL
趣味・リフレッシュ方法
テレビでスポーツ観戦を楽しみながらリフレッシュしています。とくにサッカーをよく見ます。
お気に入りの飲食店グルメ・スポット
私のおすすめスポットは海です。
潮の匂いと波の音に包まれていると自然と気持ちが整います。時間の流れが穏やかに感じられ、日々の忙しさから少しだけ距離を置き、冷静に物事を整理できる大切な時間です。
最近は千葉の九十九里浜に行きました。
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